ב2025 ליווינו עסקה למכירת דירה בתל אביב. הכל זרם כשורה ההסכם נחתם, המוכר והקונה לחצו ידיים, ושטרי המכר וייפוי הכוח הועברו לעורך הדין של המוכר לצורך נאמנות. תאריך מסירת החזקה התקרב ואז הגיעה ההפתעה: עיריית תל אביב עיכבה את אישור העירייה, ואישור מס השבח טרם הופק.
כאן נכנס לתמונה מנגנון הנאמנות.
במקום לדחות את מסירת החזקה ולסכן את העסקה, סוכם מראש בחוזה להעביר חלק מהתשלום האחרון לחשבון נאמנות של עורך הדין של המוכר. כך נוצר איזון עדין אך חיוני:
• המוכר מקבל תמריץ ממשי לפעול במהירות מול הרשויות ולקדם את השגת האישורים – אחרת הכספים ימשיכו להיות מוחזקים בנאמנות
• הקונה מקבל הגנה כי הוא לא משלם את כל התמורה ישירות למוכר עד שכל המסמכים הדרושים להעברת הזכויות נמצאים בידיו.
מה בעצם נדרש כדי להעביר זכויות בטאבו?
1. שטרי מכר
2. ייפוי כוח חתום של המוכר
3. אישור עירייה (על היעדר חובות ארנונה והיטל השבחה)
4. אישורי מיסים (בדגש על מס שבח באחריות המוכר)
כיוון שהשגת אישורי העירייה והמיסים תלויה בגורמים שלישיים, לא תמיד ניתן להשיגם עד למועד מסירת החזקה. בפועל, על אף שלרשות המיסים יש עד 8 חודשים להפיק את האישורים, רוב העסקאות נסגרות בפרק זמן קצר הרבה יותר.
לכן, מנגנון הנאמנות איננו ‘עוד סעיף טכני’ הוא קריטי להבטחת מימוש תקין, מאוזן ובטוח של העסקה.
רוצים לדעת איך לבנות מנגנון נאמנות נכון בעסקאות שלכם?
דברו איתנו. נעשה את זה מקצועי.
